VC / シード投資家 / startup advisor は、年に数十社のスタートアップに直接接触する。 その半数以上が「内製チーム不足 + コンサル予算不足」のジレンマを抱え、 アツメの 3 サービス (コンサル / 高速サービス開発 / テイラーメイド) が刺さる。
このページは、そうした VC / advisor が 紹介ハブとして機能するための 仕組みを開示する。本編 X. Growth & Ecosystem の "Referral & Ambassador" を、 VC 視点で再構成したもの。
// 想定読者: D5 西村紗理 (Atlas Venture Partner、note 2 万 / Twitter 4.5 万)、
// および同等規模の VC partner / advisor。
本編では紹介プログラム正式開始は 2027 Q1。 しかし VC / advisor の影響力ピークが今後 3 年に集中する以上、 この日程は D5 のような lighthouse referrer 向けに前倒しする。
| 時期 | 状態 | 対象 |
|---|---|---|
| 2026 Q3 | Lighthouse Referrer (個別契約) | 5-7 名限定、D5 級の VC / advisor |
| 2026 Q4 | Early Beta 紹介プログラム | 30-50 名、被紹介ダッシュボード初期版提供 |
| 2027 Q1 | 正式開始 (本編記載) | 制限なし |
| 2027 Q2 | Distinguished Ambassador 制度 | 累計 10 件以上の紹介実績者向け |
Lighthouse Referrer は 個別 NDA + 個別契約で進める。 標準プログラム未確定のうちは「報酬係数 / 報告フォーマット / 公表範囲」を都度合意する形式。
紹介報酬は 3 つから選択可。 VC は cash 紹介料を選ぶことが多い (D5 がフィードバックで指摘した観点) が、 ATSM 加算 / 割引も用意して柔軟性を持たせる。
| Option | 内容 | 典型値 (Silver 紹介) |
|---|---|---|
| (A) Cash | 初年契約金額の 10% を 6 ヶ月後に振込 (定着確認後) | ¥120,000 / Silver 1 件 |
| (B) ATSM 加算 | 紹介者の自身 Pass に 6 ヶ月間 +30% baseline + 紹介数連動 ATSM | +15 ATSM/月 × 6 ヶ月 |
| (C) 自身契約 割引 | 紹介者の自身月額を 6 ヶ月間 50% off | ¥50,000 × 6 = ¥300,000 |
D5 級の lighthouse referrer は (A) Cash が主。年 30 件紹介 × 30% 成約 × ¥120,000 平均 = 年 ¥1,080,000 の cash 報酬 + 影響力露出 (本人の note / Twitter 経由のバイラル効果)。
// 報酬振込は 6 ヶ月後 = 「定着確認」がトリガー。
// 紹介先が 6 ヶ月以内に解約した場合は支払いなし (相互の品質保証)。
紹介者には専用 dashboard を提供。 "誰を紹介して誰が契約したか / 累計報酬 / pending" を 1 画面で見られる。
// 紹介リンクは個別 trackable URL。utm_source = referrer_id で確実に紐付け。
// 紹介先のクライアントが Pass を mint した瞬間に dashboard 反映。
累計実績に応じて、紹介者の "称号" を 4 段階で与える。 D5 のような VC は Diamond を視野に入れる対象。
自身が複数 startup の advisor として関わる方向け。 ポートフォリオ全体に Lieutenant を入れたい場合、/for-funds の Fund tier の個人版として相談可能。
紹介プログラムは "数 = 質" にしない。 雑な大量送客は dashboard 上で成約率に出るため、自然と紹介者側の自己規律が効く設計。